发布日期：2024-12-08 21:32    点击次数：159

李佐青：广州市头狼皮具有限公司（下文简称头狼皮具）的独创东谈主dddd23.com，在皮具箱包行业从业17年，名下领有北极猎东谈主（arctichunter）、金头狼(GoldenWolf)、superfive三个国际箱包品牌。2019年创业十年，头狼皮具的外贸营业额达到1100万好意思金。从他的分享中，咱们不错显着的看到中国中小企业的成长条理，创业东谈主的贫穷历程。但愿李总的忘我分享，能让外贸创业东谈主得到一些启发。卓越感谢李总数公司外贸司理梁姑娘的忘我分享，让咱们在这个迥殊时刻感受到不不异的创业故事。

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【Q1】

阿里巴巴跨境供应链：什么样的机缘碰巧让您创立了头狼皮具？

李佐青：2003年我就来到了这个随地商机的宇宙皮具产地了，见证了箱包皮具行业徐徐旺盛的经由，同期也为我方集中了深厚的东谈主脉。2009年我也曾在箱包工场从杂业绩念到缱绻师了，是以对箱包全产业链有相配深远的剖判和掌控。

伴跟着对箱包行业深入了解，还有我那日新月异的不安天职的心，我以为时机熟习了，就不错作念些事情来施展我方的拳脚，若是走对路就能改善家里的经济景色，其实当初等于这样肤浅的宗旨，等于要让家里东谈主过上好点的日子。

【Q2】

阿里巴巴跨境供应链：看出来您的包袱心相配强，关于创业当初您有作念过定位吗？

李佐青：刚刚运转的技术我作念了两年多的纯加工，我方基本科罚了工场悉数的顾问责任：接单、客户交流、采购、外协、出货真实是包办了除了车缝除外悉数的工序。

第三年我凑了钱去参加了广交会，通过广交会获得订单。从广交会来的买家王人是批发商和外贸公司，头狼皮具只可成为这些买家的工场。几年下来天然有些盈利，然而订单客户永久王人有用之不竭的条目，我我方也以为，这耐久是在替他东谈主作念嫁衣，我永久王人是被迫汲取。

在被一个客户狠心罚了70多万之后，我下定决心要作念我方的居品，作念我方心爱的居品。还好创业初期就作念了品牌储备，北极猎东谈主品牌趁势就运转具体操作了。其时我心里想的等于我方的男儿的就我方来养。

【Q3】

阿里巴巴跨境供应链：“我方的男儿就我方来养”，李总您的这个比方果然相配有谈理。

李佐青：如实是这样的，作念OEM等于在帮别东谈主养孩子，不成说还不成管，我方的就不同了，不错按照我方的标的去赡养他。

【Q4】

阿里巴巴跨境供应链：那你是怎么“养男儿”的呢？

李佐青：前期作念了北极猎东谈主的居品参加广交会是为了接些OEM订单，然而时间一直在变，我越来越显着的感受到，线上渠谈是我品牌最紧迫的发力点。而作念电商一定首选阿里系的平台，2014年我敞开了1688作念批发，2016年树立专科电商团队作念天猫、淘宝C店。不到半年，咱们的线上店铺月销量上万个背包，这极大的栽植了我对电商的信心。

【Q5】

阿里巴巴跨境供应链：内贸作念的那么好，又怎么运转作念外贸了？

李佐青：在皮具箱包外贸上，接近十年的工场训戒和广交会集中，我需要有个平台来连络老客户，而况拓展新客户，我自相干词然的就猜测了作念外贸，2017年就敞开了阿里巴巴国际站平台。

【Q6】

阿里巴巴跨境供应链：其后作念了阿里巴巴国际站以为生意好作念吗？平台生意作念的班师吗？

李佐青：因为咱们头狼是一直以居品为导向的实业企业，居品为王一定是谈理，平台仅仅一个用具，讹诈好了，阿里巴巴国际站一定不错起到很好的赞助作用，左近太多的奏效案例了。

咱们作念之前具备了一些线下基础，又有完备的供应链体系，最主要的杀手锏等于我作念了十多年的缱绻师。平方我花最多功夫在居品缱绻开辟上，从面料、外不雅、功能辅料、居品细节及作念工，我必须要沿途关照到位智商出品，用居品留住客户！

居品为王，再加上阿里巴巴国际站平台庞大的流量，咱们的日子照旧比拟好过的，等于本年疫情如斯严重咱们的销量也莫得出现断崖式的下滑。这也再次确认，居品如实是制胜的关节！有了居品为王的理念，加上你懂得趁势而为就不错商海泛舟而悠适意了！

【Q7】

阿里巴巴跨境供应链：接下来问一下梁司理，跟着生意越作念越大，您以为李总对你在皮具箱包外贸业务的拓展上给的最大撑握是什么？

梁丽红：李老是个敢想敢干的东谈主，说他求实也行，说他具有企业家的气派也行，在我看来他是一个八成揣时度力的素养东谈主。关节点他总八成飞快作念出准确的判断，并能坐窝实施。

作念皮具箱包外贸不久他就发现了外贸出货好多标准的要害，他应机立断把公司的通关、收汇和退税交给阿里巴巴跨境供应链，让专科的东谈主作念专科的事情，我和团队小伙伴专注元气心灵深耕外洋商场，把咱们的品牌作念大作念强。

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同期，咱们一方面敞开了信用保险，进行数据集中，栽植客户对公司的信任。另外一方面咱们使用阿里巴巴国际物流职业，通过中好意思专线把安全、高效的送到外洋买家手里，栽植买家对咱们的粘度。

【Q8】

阿里巴巴跨境供应链：谢谢您和李总对咱们的信任，您以为阿里巴巴跨境供应链还有哪些作念得不及的场地？

梁丽红：我但愿阿里国际物流能敞开更多专线，卓越是南好意思和非洲专线，目下咱们在那儿的商场很大的卡点等于运脚，若是阿里专线来了，咱们的鼎新率就有但愿能得到大幅度的栽植。

【Q9】

阿里巴巴跨境供应链：最近你们在平台还有哪些四肢？

梁丽红：李老是极具营业感觉的缱绻师，在这个月又嗅到了新商机，他早早报名了阿里巴巴网交会，通过网交会展现我方的品牌实力，直播撒草。

同期，也通过6月跨境贸易职业节出货，在出货节通过一达通践约出口，享受一达通职业费66折的扣头。就像李总说的那样最主要打铁还需本身硬，对居品的自信亦然咱们能走到今天的关节！

【李总采访有感】

急促两小时的会面，李佐青给我留住了深远的印象，这个企业家外在朴素，为东谈主推辞，然而从他双眼常常表示馅厉害的光泽，让东谈主感受到他对往常的强项和信心。同期，略略口吃的李佐青在言语中，偶尔还会穿插一两个段子活跃腻烦，不得不让东谈主赞美，这是一个有东谈主格魔力的企业家。

在采访经由中，最打动我的是李总我方对生意的系统想考，经过他的允许，咱们忘我分享：

最初在居品上，坚握工匠心，把居品作念出极致、作念出各异化；

其次在营销上，一方面要加大阿里巴巴国际站的插足和店铺的运营，把网站的装修的更有质感，跟上阿里巴巴国际站刻下的玩法，比如直播之类的。另一方面，要加大在FB、谷歌等站外的推行，让更多的东谈主知谈“我是谁”，引更多流量来阿里巴巴国际站店铺；

终末是团队开辟，接下来会加大团队开辟，增多对客户粘度，咱们一定要了解客户的一些短板和痛点，帮客户解决履行的问题，用咱们的理念和资源匡助我的代理商和客户在他们国度把商场作念好，这叫成东谈主达己！

2019年这个原外贸订单正本100%来自广交会的湖南东谈主，也曾转为80%的外贸订单来自阿里巴巴国际站，到本年，他的外贸订单100%来自跨境电商。

借用李总的原话：我以为作念跨境电商这条路是对了的，商场有这样的需求，我仅仅妥当这种需求。同期因为我对这个行业比拟了解，对商场相配的明锐，对皮具箱包的审好意思和材料的了解，本来就具有很大的上风。我的外贸生意天然的就好了。

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